10 choses à savoir (faire) pour être freelance

L’un des écueils classiques dans lequel tombent les gens qui veulent se mettre à leur compte ou qui sont déjà établis mais ne rencontrent pas le succès espéré, est de croire qu’ils ont besoin de meilleur matériel et/ou d’améliorer leurs connaissances ou compétences. C’est ainsi que j’ai rencontré des gens avec du matériel incroyablement haut de gamme et/ou toute une ribambelle de certifications et diplômes, et qui soit ne s’étaient toujours pas lancés, soit ne rencontraient pas le succès escompté. Pire : ils expliquaient ça par un manque de matériel et/ou de connaissances !

En général, cette logique trouve ses racines soit dans l’influence du narratif habituel « il faut être plus doué / avoir du meilleur matériel » (narratif encouragé par les fournisseurs de formations – dont les écoles – et de matériel bien entendu), soit dans la peur (ou une forme de flemmardise) de quitter sa zone de confort pour aller se confronter au monde.

Suis-je en train de dire que les formations et du bon matériel n’ont pas leur place ? Absolument pas. Avoir un portfolio moyen ou se lancer dans une énorme campagne de marketing sans être capable de produire des résultats de qualité revient non seulement à perdre son temps, mais surtout à saborder ses chances futures puisqu’une fois qu’un prospect nous perçoit comme un amateur il est presque impossible de changer ça.

La clé consiste donc à définir « résultats de qualité ». Et c’est en vérité assez facile : est-ce qu’il y a des gens prêts à payer pour ce qu’on propose ? Si oui alors inutile d’investir dans plus de formations et plus de matériel : au mieux cela représentera un gain négligeable par rapport aux mêmes ressources investies ailleurs (en marketing par exemple), au pire cela ne fera aucune différence. Formulé autrement : les formations et le matériel n’ont d’importance que dans la mesure où ils accroissent directement et/ou indirectement le revenu.